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物流单号购买:拼多多成长迅猛百富榜黄峥第七

更新时间:2019/12/29 / 阅读次数:101




近日,胡润百富榜发榜,首富是已经退休的马云。让人吃惊的是,前十名的出现了一个新面孔,拼多多的创始人黄峥,以1350亿元财富首次登上全球富豪榜便一举进入前10名,位列第七。这个创办于2015年,仅仅三年的拼多多,表现出的颠覆三观的市场业绩,市值已经超过370亿美金,而创始人黄峥也成为了新时代,实现“中国梦”的代表。起初拼多多手里的牌并不算好。在市场上,阿里巴巴和京东这两大巨头几乎把电商所有细分市场占尽。作为一个后来者,要从两大巨头的夹缝中冲出一条血路,难度可想而知。

电商资深人士隋月认为,拼多多之所以能够迅速成长,关键在于创新。她表示:拼多多的第一个创新是在销售模式上,即创造了“社交电商”这种新玩法。传统电商,无论是阿里巴巴还是京东,只设置商户与消费者之间的交互,拼多多则在销售中引入大量的社交因素。利用拉人砍价的手段,拼多多得以通过社交网络,实现迅速扩张。它能在上线几个月内就让GMV(成交总额)达到京东经营多年才达到的水平,原因就在于此。

拼多多的第二个创新是在定位上,把自己的目标市场锁定在下沉市场,即我国非一二线城市。有很多人认为,下沉市场购买力不足,这种观点其实是不对的。从总体上看,下沉市场的用户收入确实偏低,但其可支配收入并不少,购买力也不弱。同时,下沉市场的用户对品牌认知比较少,消费者在购物时考虑的主要因素还是价格,这就给主要销售低价产品的拼多多以巨大机会。更为重要的是,相比一二线城市,下沉市场在很大程度上还保留着乡土社会的特征,亲朋之间的关系比较密切,这就给拼多多的社交电商策略提供了施展场地。盯住这个庞大的市场,拼多多就能有稳定的收益和利润来源,其未来业绩也就有了保证。

但拼多多产品的质量一直以来都是被诟病的重点,一位不愿具名的拼多多市场销售人员告诉《中国储运》杂志记者,拼多多的产品次品率相对于其他平台的确要高一些,但是拼多多一直在积极推进平台治理,对假冒伪劣进行打击并开始积极整合上游工厂,根据用户需求为其定制质量可靠的产品。产品的质量会越来越好。

实际上,相对于可以后期控制的次品率,商业模式才是企业的灵魂所在。拼多多让逐渐固化的互联网商圈找到了不断突破的可能性,百度李彦宏的身价已经掉到了34位,而不起眼的黄峥则迅速上榜,并名列第七。

田野认为,市场瞬息万变,百度曾几何时也善于创新,但是一切都有衰败的时候,只有不断创新,才能够活得更长,百度应该时刻提防着拼多多等企业。虽然新秀拼多多杀进市场三年来,顺风顺水,但是市场从来不缺少惊涛骇浪,颠覆不断的互联网圈,拼多多前进的时候还需多一些谨慎。

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