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最便宜空包网:雪梨变身淘宝主播,一个月带货1.7亿元

更新时间:2020/1/10 / 阅读次数:84

10年前,简伟庆还开着自己的淘宝美妆店铺,他发现,中小店铺在货源、价格上经常受到挤压。于是,他跑了全国几十个省,将分散在全国各地的美妆品牌、店铺,整合在一起,形成了如今的“淘美妆商友会”。

经过10年的发展,淘美妆商友会已经拥有1500多家会员,这些会员一共有30000多家全渠道零售店铺。


简伟庆

每年1月初,这些品牌、店铺,都会聚集在上海的同一家酒店,他们在会上探讨自己店铺的发展,共同规划行业的未来。

“2019年,美妆类目成了整个淘宝体量里,除了企业服务类目,增幅第二大的类目。”在会上,前来分享的全球购负责人图先,说了一个让所有人振奋的消息。

网红让品牌一夜爆红

雪梨第一次在这么多行业人面前演讲,一上来,她就强调了自己淘宝主播的身份。“过去,大家对我的认知是KOL,但去年,我开始在淘宝上直播了。”

2019年8月,雪梨第一次在淘宝直播,第一场直播,她带货超过6000万元。第一个月,她一个人就卖了1.7亿元的货。


有一次,朋友给雪梨介绍了一款日本小众品牌的妆前乳,她用过之后,发现特别好用。“在外拍摄了一天,皮肤也没有出油,底妆还非常服帖,太神奇了。”

雪梨赶紧上淘宝搜索了这个产品,“找不到这个产品。”她又拿出产品,对着包装,在浏览器上搜索产品所有的关键字,“太小众,完全没有信息。”于是,雪梨将自己使用这款产品的过程,拍摄成了动图,发到了微博上。

第二天,粉丝全都跑来留言,“这是什么东西?”“多少钱?”“哪里能买到?”过了一个小时,雪梨再上淘宝,就发现,淘宝已经给她推荐了这款产品。“产品标题写着‘雪梨同款’。”

原来,一位在日本的全球购买手,看到了雪梨的微博,立马就上架了这款产品。接下去几天,雪梨成了日本全球购买手里的“热搜嘉宾”,不少买手都上架了这款产品,而且,他们都带上了雪梨的微博截图。

“这个日本品牌,已经通过中国的网红,在小众圈层里,取得了一定的知名度。类似这样的品牌,将来进入中国市场,是非常有前景的。”

会上,图先分享了一个数据:现在,全球购共有买手2万人。他们的总粉丝超过3亿人。

“这2万买手,时刻都在关注着国内潮流的变动。是他们,让一个网红偶然间发在微博上的小众产品,变成网红产品。”


天猫美妆新品牌准入门槛降低

“2019年,有3亿中国人,会上天猫购买美妆、个护、家清类目的产品。”在会上,天猫美妆洗护行业品类总监时靑表示。“这代表着,品牌只要获取其中几百万的用户,就能在短时间内发展起来。”

很长一段时间里,天猫美妆单品TOP成交榜单上,外资大牌都牢牢地占据了前三名。但在2019年,这个局势发生了变化。一个叫花西子的品牌,打败了欧莱雅、雅诗兰黛,冲到了第一名。

“这个品牌太年轻了。”时靑印象里,它才成立了1年时间。去年,花西子频频在各大榜单上“刷存在感”。

2019年天猫双11期间,开场仅1个小时,花西子就冲破了一亿元大关。这次,是它第一次参加天猫双11。

不仅是花西子,成立只有3年多的完美日记,已经连续2年,称霸天猫双11彩妆榜首。2019年,完美日记甚至在线下开了旗舰店。“许多在线上发展了十多年的品牌,都没能成功进军线下。”


种种案例表明,在如今的天猫平台,“新品牌”、“新品类”发展得非常迅速。“这些品牌抓住了属于它们的那部分人。”时靑说。

所以,在2020年,天猫对新品牌的孵化,会更加主动。“我们会把准入门槛降低,让更多品牌先进天猫,让他们在平台上生存一段时间。在这期间,我们会给品牌一定的扶持,包括营销资源、货源等。在三个月时间内,品牌如果有好的增长,那么,我们会给出更激进向上的机制。”

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