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空包单号全国代发:跟着大方向、类目选择产品

更新时间:2020/1/10 / 阅读次数:73



  空包单号全国代发:以前的淘宝网,大家都知道,只要你产品卖得多,你的产品好卖,淘宝平台就会给你引流量。你的店就相当于一个杂货店,什么都可以卖。你信誉越高,卖得越多,什么都可以卖。

  但现在不行了。现在淘宝唯一希望能做好、做大的一家杂货店,就是天猫超市。淘宝平台开始扶持有明确定位、有风格、有口碑的店铺,而那些没有明确定位的店铺则会被慢慢地淘汰掉,之所以这样做,是因为淘宝平台已经看到了未来。

  慢慢地,买家不会属于哪个电商平台,而是属于商家个体,因为买家需要体验度了。以前人们网购只是为了方便,现在网购更多的是体验。

  空包单号全国代发:因此,顾客现在已经不满意那种杂货店似的店铺了,他们需要的是精而准的小店。

  那么,怎么根据大方向选择产品呢?我们要明白,现在淘宝要的是什么。

  淘宝想要的,是卖家卖的东西要专一化,要精准。如果一家店铺卖的产品共分为50个类目,谁也没有办法保证这家店铺的顾客都满意。而买家,需要知道的就是评价,就是已购买顾客的满意度。他不可能去一家电器店买女装。

  正因为如此,淘宝诞生了很多店铺。特别是那些品牌商,每一个总店,下面都有自己的子店,每一个子店都是销售单一的产品,规划得特别清楚。

  空包单号全国代发:大家都熟悉的某女装,韩都衣舍,它的分店包括娜娜日记、韩风甜美少女装、范·奎恩、大码女装、韩风时尚妈妈装、东方简约设计童装、东方才艺设计,等等,他们基本把所有品类的都占据了,风格很明确。

  我希望大家都把自己的产品做精准、做精致了,这正是淘宝想要的。然后,你要去精选你们的市场,精选你们的类目,你们要走的路线是什么样的,你们要什么样的服务……

  你的服务,你的价位,你的产品风格、店铺装修风格、家用模特风格,你的客服风格等,都可以成为你的卖点。

  那我们要根据选择好的产品选择市场,市场可以是人数少的,但首先是利润要达到30%~50%,这个发展空间是可持续发展的。

  空包单号全国代发:市场可以是小而美的。比如女装,你可以选择11~16岁年龄段的中学生服装。这个年龄段的小姑娘,她们如果穿的衣服太成熟了,不合适;太年轻了,也不合适。这就是小而美的市场。

  这些,就是产品细分市场。

  如何选择产品呢?第一是看人群,你们要分析出男女、年龄、消费、地域等,做更多的细分,然后是在市场中去定位我们自己,去解决特定人群的需求;接着是跟着大方向,找类目选产品,你要强调的是一个使命、一个愿景、一个价值观。

  空包单号全国代发:特别是大多数小卖家,我真心希望你们在刚开始起步,还没有做大的时候,就这样去做。

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