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真实发货的空包网:如何挖掘自己在亚马逊平台运营的优势

更新时间:2020/1/15 / 阅读次数:93

  真实发货的空包网:当知道了怎么解决物流、产品、货源的问题时,我们不能一股脑地就开始干,执行力强是优势,但是不能只有匹夫之勇,应当合理规划。

  我们更应该思考自己在亚马逊平台运营的优势在哪里,要根据自身的优势做开发、选品、运营等工作。

  我们可以从行业大卖家的角度分析这个问题。

  目前,跨境电商的四大卖家如下。

  Anker:中国企业在海外投资的标杆。该企业集中了研发、设计、定位、营销、售后等各个环节,并且环环相扣,进而能够稳定地输出优质的产品。

  泽宝:深圳最低调的大卖家,清晰定位+站内运营+优质产品+销售闭环,运营最稳定。

  傲基:2015年11月新三板上市公司,现金流最充足,也是少有的特例!

  帕托逊:在几年前的红利期赚到第一桶金,现在在做持续的海外品牌建设。

  谈到这里,我想提示大家:我通常所做的事情是这样的,绕着他们走,从来不做与他们重合的产品。他人的成功方式只能学习,模仿成功的概率非常低,因为别人成功有非常独特的方式,这是你学不来的。2011年,华强北的亚马逊卖家靠移动电源、USB Charger(USB充电器)、车载充电器等产品一年赚几千万元。但如果你现在想销售这几个产品,只能是书写一部血泪史。

  我不能告诉你该怎么做,但很明显一定不能做的就是:人家干什么,你就干什么。例如,一个卖家,听人说亚马逊可以改变人生。从2017年4月开始准备注册亚马逊账户,自己拖拖拉拉持续了一年时间,账户最终申请下来了,但还只是个人卖家账户……

  申请一个亚马逊账户需要半年时间吗?按正常流程最多2个星期就能收到招商经理发的注册链接。

  再比如,有人听说亚马逊好做,赶紧辞职,继续销售之前他公司销售的产品——运动蓝牙耳机,他没有任何产品知识、无法辨别产品,虽然刚开始销售额增长很快,但是在交了一个大订单给工厂后,产品质量出了问题,2000个产品已经在路上,外贸出去的产品几乎是不会运回来的,因为那样的运费会比产品还贵。此时,资金不足,库存难以消化,而亚马逊又会收仓租、空运物流费,这都是让新卖家流血、流泪的经历。

  但更重要的是,想不清楚到底应该怎么思考,如何避免这些问题,思路在哪里,出路在哪里。

  市场瞬息万变,在你还没上架时,人家已经升级了。要了解自己的优势在哪里,必须要了解自己的不足之处。

  跨境电商是一个处在风口浪尖的行业,每天有太多暴富资讯,赚钱效应非常惊人,根本无法判断哪些是真的,而哪些是假的。

  我们都在传颂成功的案例,但每天度日如年的团队更值得我们深思其无所事事的原因。

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